Wie sichern Organisationen eine zukunftsfähige kommerzielle Strategie?
Benchmark-Studie
Technologie
Die kommerzielle Landschaft verändert sich. Neue technologische Entwicklungen folgen in rasantem Tempo aufeinander: LinkedIn wird zur Generierung von "demand" eingesetzt, grundlegende kommerzielle Prozesse werden mit Software automatisiert, Datamining ist für jeden zugänglich, Termine finden virtuell statt und die gewaltige Wirkung von KI auf Sales und Marketing ist erst kürzlich deutlich geworden (denken Sie an die Vorhersage von Kundenbedürfnissen, die Interaktion mit Kunden und die Analyse der CRM-Datenbank).
(Menschen-)Wissen
Vergessen wir den menschlichen Faktor nicht. Die Frage ist nicht nur, wie Technologie und Strategie eingesetzt werden können, um die Effizienz zu steigern, sondern auch, wie sie genutzt werden können, um tiefere und bedeutungsvollere Kundenbeziehungen aufzubauen. Thought Leadership und Wissen weitergeben statt Rabatte. Eine treffende Bemerkung aus der Studie: "Wir sollten weniger verkaufen wollen und dem Kunden besser zuhören." Es klingt kontraintuitiv, aber wir alle verstehen, was gemeint ist.
Kommerzielle Strategie
Neben neuen technologischen Entwicklungen findet auch eine Verschiebung in der kommerziellen Strategie von Organisationen statt. Wir sehen eine Zunahme beim Einsatz von Marktwissen und sorgfältiger Vorabrecherche (account based sales & marketing). Lead-Zahlen werden weniger wichtig, die Marktbearbeitung wird durchdachter angegangen; Qualität hat Vorrang. Vertriebsteams haben immer weniger Kapazität und konzentrieren sich daher zunehmend auf Wege, potenzielle Chancen schneller zu identifizieren. Nicht umsonst wird die Sales Velocity wichtiger als die Sales- und Marketing-Pipeline.
Studie
Was bedeuten diese Entwicklungen für Ihre Organisation? Wenden Sie sie bereits bewusst an? Wie implementieren Ihre Teams die neuen Technologien? Welche Strategie verfolgen Sie im Vergleich zu Ihrem Umfeld? Liegt Ihre Organisation bei diesen Entwicklungen vorn oder eher zurück im Vergleich zu Ihrem Umfeld? Um Einblick in diese Fragestellungen zu gewinnen, führt The Blue Hour eine groß angelegte Benchmark-Studie unter mehr als 450 kommerziellen Entscheidern durch. Sie erhalten exklusive Einblicke, was gut funktioniert. Sie entdecken, wie andere Direktoren und Manager mit Transitionen umgehen und welche Entscheidungen sie für dauerhaften kommerziellen Erfolg treffen.
Themen
- Kommerzielle künstliche Intelligenz
- LinkedIn demand generation
- Einsatz von Daten und Marktinformationen
- Leadqualifizierung auf dem nächsten Level
- Volumen versus Wert
Was Ihnen die Teilnahme bringt
Persönlicher Termin
Sie erhalten eine persönliche Präsentation des Benchmark-Reports durch unseren Spezialisten bei Ihnen vor Ort.
Vergleich mit Ihrem Umfeld
Der Spezialist überreicht Ihnen den Benchmark-Report mit Ihren Antworten und den Antworten Ihrer Peers.
Regelmäßige Updates
Sie erhalten von uns regelmäßige Updates zu den Ergebnissen unserer Benchmark-Studie.
An der Studie teilnehmen
Bei Teilnahme an der Online-Umfrage erhalten Sie von uns den Benchmark-Report, mit dem Sie sich einfach mit anderen anonymisierten Teilnehmern vergleichen können. Der Benchmark-Report wird Ihnen in einem persönlichen Termin von einem Spezialisten von The Blue Hour präsentiert und mit Ihnen besprochen. Das Ausfüllen des Fragebogens dauert etwa 10 Minuten. Mit diesen Ergebnissen können wir Ihren Report zusammenstellen.
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