Hur säkrar organisationer en framtidssäkrad kommersiell strategi?
Benchmarkundersökning
Teknik
Det kommersiella landskapet förändras. Nya tekniska utvecklingar avlöser varandra i snabb takt: LinkedIn används för att generera "demand", grundläggande kommersiella processer automatiseras med mjukvara, datamining är tillgängligt för alla, möten hålls virtuellt och AI:s enorma påverkan på sälj och marknadsföring har först nyligen blivit tydlig (tänk på att förutse kundbehov, interagera med kunder och analysera CRM-databasen).
(Mänsklig) kunskap
Låt oss inte glömma den mänskliga faktorn. Frågan är inte bara hur teknik och strategi kan användas för att öka effektiviteten, utan också hur de kan användas för att bygga djupare och mer meningsfulla kundrelationer. Thought leadership och att dela med sig av kunskap i stället för rabatter. En träffande kommentar från undersökningen: "vi borde försöka sälja mindre och lyssna bättre på kunden". Det kan verka kontraintuitivt, men vi förstår alla vad som menas.
Kommersiell strategi
Vid sidan av nya tekniska utvecklingar sker också en förskjutning i organisationers kommersiella strategi. Vi ser en ökad användning av marknadskunskap och noggrann förberedande research (account based sales & marketing). Antalet leads blir mindre viktigt, marknadsbearbetningen genomtänks bättre; kvalitet föredras. Säljteam har allt mindre kapacitet och fokuserar därför i allt högre grad på sätt att snabbare identifiera potentiella möjligheter. Det är ingen slump att Sales Velocity blir viktigare än sälj- och marknadsföringspipelinen.
Undersökning
Vad innebär dessa utvecklingar för er organisation? Tillämpar ni dem redan medvetet? Hur implementerar era team de nya teknikerna? Vilken strategi tillämpar ni i förhållande till er omgivning? Ligger er organisation före eller efter i dessa utvecklingar jämfört med er omgivning? För att få insikt i dessa frågor genomför The Blue Hour en storskalig benchmarkundersökning bland fler än 450 kommersiella beslutsfattare. Ni får exklusiva insikter i vad som fungerar väl. Ni upptäcker hur andra direktörer och chefer hanterar omställningar och vilka val de gör för bestående kommersiell framgång.
Ämnen
- Kommersiell artificiell intelligens
- LinkedIn demand generation
- Användning av data och marknadsinformation
- Leadkvalificering på nästa nivå
- Volym kontra värde
Vad deltagandet ger er
Personligt möte
Ni får en personlig presentation av benchmarkrapporten av vår specialist på plats hos er.
Jämför er med er omgivning
Specialisten överlämnar benchmarkrapporten med era svar och era kollegors svar.
Regelbundna uppdateringar
Ni får regelbundna uppdateringar från oss om resultaten från vår benchmarkundersökning.
Delta i undersökningen
När ni deltar i onlineenkäten får ni vår benchmarkrapport, med vilken ni enkelt kan jämföra er med andra anonymiserade deltagare. Benchmarkrapporten presenteras och diskuteras med er vid ett personligt möte av en specialist från The Blue Hour. Att fylla i enkäten tar cirka 10 minuter. Med dessa resultat kan vi sammanställa er rapport.
Kunder som litar på oss
